Περιεχόμενα Editorial Επιχειρηματικότητα Συμβουλευτική Σύμβουλος Επιχειρήσεων Χρειάζεται ή είναι πολυτέλεια; Πότε χρειάζεται ο σύμβουλος; Πότε χρειάζεστε τον σύμβουλο; Σε ποια θέματα μπορείτε να αξιοποιήσετε τον σύμβουλο. Πως μπορεί πρακτικά να σας είναι χρήσιμος ο σύμβουλος Η εκπαίδευση των επιχειρηματιών Υπάρχει ανάγκη εκπαίδευσης για τους ίδιους τους επιχειρηματίες; Γιατί κλείνουν οι επιχειρήσεις ; Πως δημιουργείται μια επιτυχημένη επιχείρηση ; Διοίκηση Marketing Πωλήσεις

Πρώτος τρόπος, είναι η επικοινωνία με τους ανθρώπους της επιχείρησης. Από την παρουσίαση του στο προσωπικό της εταιρίας (για να μην διαδίδονται κακές φήμες), μέχρι τις προσωπικές συνεργασίες που πρέπει να κάνει με εκείνους που βρίσκονται κοντά στο πρόβλημα, ο σύμβουλος μπορεί να αποτελέσει έναν πόλο έλξης για την συγκέντρωση προβλημάτων, παραπόνων, δημιουργικών ιδεών και κάθε άποψης που μέχρι εκείνη την στιγμή δεν υπήρχε ο κατάλληλος αποδέκτης.

Ο δεύτερος τρόπος, είναι η εκπόνηση συγκεκριμένης μελέτης. Αυτό σημαίνει, πως ο σύμβουλος μπορεί να συμβάλλει στην διερεύνηση και προσδιορισμό του προβλήματος και στο τέλος να αναλάβει την εκπόνηση μελέτης για την λύση του προβλήματος αυτού.

Ο τρίτος τρόπος είναι οι παροχή συμβουλών. Ο επιχειρηματίας, ο γ.διευθυντής ή ο προϊστάμενος ενός τμήματος, σε προγραμματισμένες συναντήσεις με το σύμβουλο, θέτει προβλήματα και ζητάει απόψεις, για τον χειρισμό τους, τι έχει κάνει σε ανάλογες περιπτώσεις, τι κάνουν οι άλλες επιχειρήσεις και τι λέει η διεθνής εμπειρία. Τις προτάσεις αυτές καταγράφει ο άνθρωπος της εταιρίας, τις συγκρίνει με τις δικές του και στο τέλος παίρνει τις τελικές αποφάσεις. Όσο πιο έμπειρος είναι ο σύμβουλος, όσο περισσότερες περιπτώσεις έχει αντιμετωπίσει και όσο περισσότερο διαβάζει, ενημερώνεται, μαθαίνει, τόσο και περισσότερο χρήσιμος είναι για την εταιρία.

Ο τέταρτος τρόπος είναι η αξιοποίηση του σαν εκπαιδευτή. Στην περίπτωση μάλιστα που αναλαμβάνει να υλοποιήσει τις προτάσεις που έχει κάνει, είναι τελείως απαραίτητο να μπορεί να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους στον νέο τρόπο εργασίας και να τους παρακινήσει να αλλάξουν νοοτροπία. Η on the job training είναι απαραίτητη στις περισσότερες των περιπτώσεων. Γνωρίζει το πρόβλημα, γνωρίζει την λύση, γνωρίζει τους ανθρώπους και τις ιδιορρυθμίες τους, δεν έχει παρά να τους υποδείξει τους τρόπους με τους οποίους θα δουλεύουν στο εξής. Είναι ο κατάλληλος άνθρωπος για τις περιπτώσεις αυτές, γιατί είναι ο μόνος που μπορεί να δώσει απαντήσεις και διευκρινήσεις.

Ο πέμπτος τρόπος είναι η αξιοποίηση του σαν υπεύθυνου για την πραγματοποίηση του follow up. Καμία αλλαγή δεν διαρκεί πολύ, αν δεν τύχει της κατάλληλης διοικητικής υποστήριξης. Είναι γνωστό πως οι άνθρωποι τείνουν να επανέλθουν στην κατάσταση και να ξαναγυρίσουν στον παλαιό τρόπο εργασίας. Αν δεν υπάρξει κάποιος να τους σταματήσει και να τους παρακινήσει να ξεπεράσουν το δύσκολο αυτό στάδιο, όλη η προσπάθεια πάει χαμένη. Αυτός ο κάποιος, θαυμάσια μπορεί να είναι ο γενικός διευθυντής, ο προϊστάμενος του τμήματος ή κάποιο άλλο στέλεχος της εταιρίας. Στην πραγματικότητα όμως, επειδή και αυτοί "βράζουν στο ίδιο καζάνι" δεν είναι δυνατόν να μείνουν αφυπνισμένοι και να λειτουργήσουν σωστά.

Ελπίζω, πως με τις παραπάνω σκέψεις έχω συμβάλει σε κάποιο βαθμό, στην λήψη μιας σωστής απόφασης εκ μέρους σας. Καλαβαίνω τις επιφυλάξεις που μπορεί να έχετε και ως προς το αποτέλεσμα και ως προς το οικονομικό ρίσκο. Όμως αξίζει τον κόπο να ωφεληθείτε και εσείς από την αξιοποίηση ενός ειδικού που θα βοηθήσει τόσο πολύ την επιχείρηση σας να αναπτυχθεί και να δημιουργήσει κέρδη, την στιγμή μάλιστα που μπορείτε να αντιμετωπίσετε και αυτές τις επιφυλάξεις σας με επιτυχία. Πως ; Απλούστατα, με το να ζητήσετε συγκεκριμένο αποτέλεσμα και να μην πληρώνετε ποτέ, αν δεν το αποκτήσετε. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να είστε πλήρως εξασφαλισμένοι και για να βοηθήσετε τον σύμβουλο να κάνει καλά την δουλειά του.

Τέλος, θυμηθείτε, πως όλες οι μεγάλες πολιτικές προσωπικότητες, οι σημαντικοί επιχειρηματίες, ακόμη και οι αθλητές, γενικά οι πρώτοι σε κάθε τομέα, πάντα έχουν γύρω τους ανθρώπους που τους συμβουλεύουν, ο καθένας ανάλογα με την ειδικότητα τους. Η επιτυχία που έχουν, οφείλεται σε έναν σημαντικό βαθμό και σε αυτούς τους ανθρώπους. Τα χρήματα που ξοδεύουν για να τους έχουν, αποτελούν μια πολύ μικρή επένδυση με εξαιρετικά υψηλή απόσβεση. Κυρίως οι επιχειρηματίες, δεν έχουν παρά να προσφέρουν ένα ποσό από τα τόσα πολλά χρήματα που χάνονται καθημερινά, ακριβώς γιατί κάποιες δουλειές δεν γίνονται καλά, και που θα γίνονταν πολύ καλύτερα αν είχαν έναν ειδικό να τους συμβουλεύσει.